Jak vybrat dodavatele PC skříní pro velkoobchod
Pokud jste velkoobchodní distributor PC skříní, znáte ten boj.
Otevřete si schránku. 50 e-mailů od různých dodavatelů. Všechny slibují „přímé ceny z výroby“. Všechny slibují „špičkovou kvalitu“. Všechny vypadají stejně.
Jak si vybrat ten, který vás nezklame při vaší první velké objednávce?
Mluvili jsme s desítkami úspěšných velkoobchodníků. Zde je 8 nepodstatných kritérií pro prověření každého potenciálního dodavatele počítačových skříní .
1. Stáří značky > 5 let
Tvrdá pravda: V tomto odvětví existuje spousta operací, které se odehrávají přes noc.
Objeví se, prodávají se rok a zmizí, když nastanou problémy s kvalitou.
Značka s více než 5 lety zkušeností na trhu znamená:
- Jejich případy přežily skutečnou tržní zpětnou vazbu
- Mají stabilní výrobní kapacitu
- Nebudou tě pronásledovat, když se něco pokazí
Sečteno a podtrženo : Nekupujete si jen pouzdra. Kupujete si spolehlivost. Pětiletá historie dokazuje, že nezmizí přes noc.
2. Silný inovační kanál
Počítačové skříně se rychle mění.
Co se prodalo loni, by mohlo letos zůstat ve vašem skladu. Dnešní žhavý trend? RGB akvária. Čisté přední panely. Modulární skříň.
Váš dodavatel musí být o krok napřed před trendy , ne se za nimi honit.
Zeptejte se jich:
- "Kolik nových modelů jste letos uvedli na trh?"
- "Jaký je váš návrhářský proces?"
- „Můžeš mi ukázat, co se chystá v příštím čtvrtletí?“
Pokud mají z roku 2020 jen stejných 5 případů, ať utíkají.
3. Zobrazují reklamy (abyste je nemuseli dělat vy)
Toto odděluje skutečné partnery od prodejců komodit.
Seriózní dodavatel utratí 3 000–6 000 dolarů měsíčně za propagaci nových případů na Facebooku a YouTube.
Proč je to pro VÁS důležité:
- Reklamy otevírají dveře. Vaši zákazníci (místní počítačové obchody, systémoví integrátoři) už možná viděli recenze těchto skříní. Není to pro ně náhodná značka.
- Prodej je snazší. Nemusíte nic nabízet. Nemusíte nikoho přesvědčovat. Stačí říct: „Tenhle kufr s 200 tisíci zhlédnutími na YouTube.“ A váš zákazník to ví – tenhle kufr je mezi hráči oblíbený.
- Vy se svezete na jejich vlně. Oni utrácejí peníze. Vy sklízíte výhody. Pro vás žádné náklady.
4. Skutečná fanouškovská základna = skutečná poptávka
Značka, která má sledující, znamená, že lidé její věci skutečně chtějí.
Podívejte se na jejich sociální sítě:
- Mají 100 tisíc a více skutečných sledujících?
- Komentují lidé a označují přátele?
Když má značka fanouškovskou základnu, vaši místní hráči ji už znají. Budou chodit do obchodů a ptát se na tyto pouzdra jménem.
Tomu se říká pull-through poptávka. A usnadňuje vám to práci desetkrát.
5. MOQ pod 300 jednotek
První objednávka? Nesázejte na farmu.
Ještě nevíš:
- Které barvy se prodávají na vašem trhu
- Které cenové kategorie fungují
- Jak rychle se budou pohybovat
Dobrý dodavatel vám umožní vyzkoušet 300 kusů nebo méně . Dost na zaplnění palety. Ne dost na to, abyste si s lítostí zaplnili garáž.
Začněte v malém. Ověřte model. Pak ho škálujte.
6. Odeslání do 7 dnů
Tady selhává většina dodavatelů.
Slibují rychlé dodání. Pak vaše objednávka leží 3 týdny ve „výrobě“. Vaši zákazníci čekají. Vy si vymýšlíte výmluvy.
Dodání do 7 dnů mění vše:
- Nemusíte mít zásoby na 6 měsíců
- Peněžní tok zůstává zdravý – objednávejte, co se prodává, když se prodává
- Velká expresní objednávka? Můžete dodat během několika týdnů, ne „v příštím čtvrtletí“
Rychlé odeslání znamená, že můžete šetřit. To jsou peníze ve vaší kapse.
7. Podpora OEM (vaše logo, jejich pouzdra)
Zde přestáváte být „jen distributorem“ a začínáte budovat svou vlastní značku.
Mnoho velkoobchodníků chce mít vlastní řadu. Ale bojí se:
- "Co když si vyberu špatný model?"
- "Co když se to neprodá?"
- „Co když mám ve skladu jen 500 krabic?“
Dobrý OEM partner tohle řeší:
- Vy si vyberete model. Vyberte si z osvědčených návrhů, ne z náhodných odhadů.
- Pošlete své logo. Oni ho dají na pouzdro, krabici, zkrátka na všechno.
- Začínáte v malém. Není třeba objednávat 1000 kusů.
Vaši zákazníci dostanou „váš“ argument. Vy si udržíte věrnost značce. Vyhrají všichni.
Kde najdete takového dodavatele?
Veletrhy jsou jednou z možností. Můžete si během jednoho dne osahat produkty, setkat se se zástupci a porovnat 30 značek.
Ale upřímně? Většina dodavatelů neprojde alespoň jednou z těchto 8 kontrol.
Pokud chcete zkratku, existuje jeden dodavatel skříní pro PC pro B2B, který splňuje všechna kritéria:
- Založeno v roce 2017 – téměř 10 let na trhu
- Nové návrhy každý měsíc, ne „stejných 5 případů od roku 2020“
- Více než 300 tisíc skutečných fanoušků , kteří skutečně chtějí jejich vybavení
- Měsíční reklamní náklady 3 000–6 000 USD – návštěvnost zdarma
- Minimální objednávkové množství (MOQ) již od 100 kusů pro standardní objednávky
- Odeslání do 7 dnů
- OEM Objednávky začínají na 300 kusech, odeslání do 30 dnů
Neprodávají jen pouzdra. Budují značky SPOLEČNĚ se svými distributory.
Jste připraveni najít dodavatele, kterému můžete skutečně důvěřovat?
Nevsázejte svůj příští kvartál na další e-mail „přímo z továrny“.
Promluvte si s partnerem, který je stvořen k tomu, aby vám pomohl vyhrát.
Pro katalog a aktuální velkoobchodní ceny kontaktujte ESGAMING
Klikněte sem a poté vyplňte formulář dole – získejte do 24 hodin bezplatné řešení na míru pro velkoobchod, OEM nebo exkluzivní značkovou agenturu
O ESGAMINGINGU
Společnost ESGAMING, založená v roce 2017, se rychle stala uznávanou a rozvíjející se značkou v oblasti vysoce výkonných počítačových komponent a příslušenství. Od PC skříní a napájecích zdrojů až po chladicí systémy se ESGAMING věnuje poskytování kreativních, spolehlivých a dobře zpracovaných e-sportovních řešení pro hráče, tvůrce a stavitele PC po celém světě.
Pro více informací navštivte www.esgamingpc.com